淘宝双十一案例分析(淘宝双11营销策略分析71句)

一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、其中利用关键词搜索密令红包玩法最颠覆，消费者只要将密令输入淘宝天猫首页搜索栏即有机会获得红包。天猫的品牌运营们也邀请了包括杨幂等在内的众多影视明星，通过密令红包为给粉丝送福利。然而，对于会玩的天猫运营来说送红包的事儿还不够魔性，加点关键词特效~duangduang~~~。

2、网购已成为我们生命的关键部分

3、蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

4、营销资源寄生于事件或人，即借助事件或借助人。

5、秒杀的标底仅仅为100张标价0.01元的全家桶对折券。

6、主动性：不管是借助事件营销还是创意营销，事件营销的主动权都归属营销者所有，所以营销者具有充分的主动权。

7、双十一结束的第二天，各个平台都秀出了牛轰的销售数据。天猫双11全球狂欢节全天交易额917亿元，京东下单量超过2000万单，苏宁全网销售订单量同比增长358%，国美总交易额同比去年劲增406%……

8、②事件营销策划的通用手段

9、所以，这一天突然就与购物挂起钩来。很快大家发现，“单身身份”不需要证件证明，单身的人能买，有伴侣的为什么不能买？于是就变成全民购物了，甚至尤其是丈夫们的“噩梦日”。所以，这样一个说是营销也好、思路也好的操作，是非常成功的。

10、每年的双11就是一个例子，电商抓住了消费者的心理，双十一是时代付于促进消费的一种形式，平时商品价格一般定位在中产阶层基本可以消费的水平，到双十一时就定位在普通老百姓能接受的水平上，这些商家都是经过测算的。另外再附以优惠卷和多买打折，就起到一定的轰动效应了。购物者不计其数，货物从四面八方转送到消费者手中。

11、与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。活动的发起人需要参与进来并且与粉丝互动。也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣，参与互动。营销顾问小七V信：cy80238

12、美国淘金热时期，真正胜出的是卖水的罐头大王亚默尔和卖牛仔裤的犹太人Levi Strauss，这个故事大家都耳熟能详，然而，当下这么多人在网络淘金，又如何独辟蹊径找到“卖水的”领域呢？

13、接近性——内容反应了暴雨但想回家的心理。回家心切

14、如何为您的事件创造社会化媒体营销策略？以下是把社会化媒体与您的事件营销联系起来的一些关键点：

15、双十一最开始是淘宝创造的促销节点，严格的来说是多种营销方式组合(数字营销、事件营销、互动营销等)的整合营销；当然他的成功其实建立在庞大的资金作为后盾的基础上，成功打造了“双11”促销品牌，建立了“双11”与购物的促销联想；铭素传播机构，一站式整体营销解决方案供应商。

16、冰桶挑战、王老吉捐1亿、找狗狗、谁捐一百我跟一百

17、彼此借势，1+1>2

18、趣味性——小杜套鞋子回家，防湿鞋。此招新奇

19、传递快消人和市场上最新动向和信息

20、制定话题传达方案。

二、淘宝双11营销策略分析

1、考虑到对客户信息的保密和维护，以下回答中涉及到影片或客户时都不会给出确切的名字，让您猜测实在抱歉，还请理解这种节操。

2、每一年阿里巴巴都会搞一个数据，来统计当年“双十一”的交易额。从2011年开始，差不多每年的交易额都是前一年的一到六倍，这个数据很吓人。每一年我们都会觉得，这一年国民百分之多少的钱都在这一天里花出去了，但是第二年会给你更大的震撼。

3、价格方便设定偏差尽量不要出入太大。

4、这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车。

5、没意识到开始了，可能不是活动力度不够大，而是形式发生了改变，有购物需求的人都按时蹲点李佳琪薇娅直播间了，嫌麻烦或者没有购物欲的人就没觉得有有什么不同，在什么时候买感觉都一样，像我日常有固定买化妆品护肤品的地方，日常价也会比淘宝这些平台要低一些，不用等到那一天才买，微信搜索官免会员购，可以自行搜索查看哦

6、作为一个热衷于买买买的“败家娘们儿”，每年双十一都忍不住剁手，将工资花成负资产。不得不说，双十一是一个优秀的营销案例，淘宝、京东、唯品会等电商平台，借着双十一的东风，运用各种营销手段，使得每年双十一成交额达到新高。

7、砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻

8、(1)彼此借势，你的名气，我的资源，他的流量，品牌力量杂糅发酵，将品牌联动力量最大化。

9、对比竞争对手 产品 质量 价格 款式(就是看别人的款式有没有我们的多)

10、利用ECharts进行前端可视化分析

11、新闻要典型。新闻要有代表性和显著性。

12、心态要素：..就..、羊群效应、迅速脱贫...

13、关于“快速消费品精英俱乐部”的微社区戳下面

14、事件的真实性。(无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然可以形成的，或认为特意布置制造的也可以。但是必须要保障真实性。)

15、逗比与创意同行，仙气与地气共生

16、抢红包，这种强暴力互动，双十一狂欢自然少不了。相比往年，今年消费者领取红包的玩法有了颠覆性的革新，更具娱乐性和互动性，种类包括密令红包、红包雨、关键词红包等。

17、而看如今网红直播带货这么火，很多商家都在投入更高的获客成本，那只能反向说明市场增长乏力，所以，双十一想在已经杀红了眼的竞争对手中成为一匹黑马，那简直太难了。

18、不知道是怎样的情况能称为事件，如果套餐判定确实是误判，申诉有可能获得解决。淘宝误判是会向卖家做出赔付。

19、谢谢邀请：网络银行支付错了肯定包来回，又不是歪银行，您有支付记录等信息，这是受法律法规保护的，尽管放心。倒是有一些莫名其妙的点击才值得各位警惕，稍有不慎一些所谓的文化公司就把600元瞬间吞了，网络报警等求于〇！再次呼吁各位网友警惕。

20、新增用户高峰分别出现在10月17日、10月22日、11月6日三天，依次对应天猫“启动双11狂欢节并揭露双11晚会”细节、天猫宣布“双11战略”及“天猫回应京东举报”三大事件。

三、淘宝双十一案例分析

1、但是我要说，这是不可持续的。前两天有一则美国的新闻说，美国今天一般家庭的负债率远远超过1929年的大萧条时期。一方面就业越来越难，一方面不断花钱，这怎么可能呢？所以说，马云是最后的收割者。再往后走，当你买不了单，付不了钱——消费永远是最无情的——你买不了，于是这些低廉的产品不生产了，商家就生产能买单的人的产品。最后，当你们这群人都买不了的时候，就出现某种折叠，里面有两个世界：商家不会再给那个下层的世界提供服务，也没有人再会管他们；上层那个世界则构成闭环，自我消费，自我生产。但上层那个闭环结构其实也是不可能的，会越来越小，最后世界坍塌。

2、新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点。

3、不是不用，但一定是有节操的使用，这是一种必需，微博和豆瓣等平台的属性决定了某些策略的产生。当然，所有的前提都是电影本身质量过硬。如前所说，一切都要建立在电影本身。

4、根据被炒作对象特点作出策划方案。

5、于是从2012年开始，围绕这个日子，线上的天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商提前热身，线下家电连锁卖场、商场也忙的不亦乐乎。

6、做h做海报，做落地活动，做微博活动转发，然后找kol或者营销号发声，弄一些廉价的低质量网媒软文……，最后写一篇自high的品牌总结稿，发到类似广告门梅花网等营销垂直门户包装下品牌传播效果，以体现这次品牌战役引起了转发狂潮、全民参与。

7、花大钱，办大事，和花小钱，不办事，不花钱，不办事；相比后者则是实实在在的高成本，看似较低或没有金钱的投入，却浪费了时间和发展的时机，是否是低成本营销，最终取决于营销效果。

8、谈论我们今天的时代，需要理论和思想。雅克·拉康(JaquesLacan，1901—1981)是法国的精神分析学家，他的整个理论的穿透力很厉害，对精神学分析有再造之功。

9、截止11晚上23:59坚果支付金额超过2700万

10、首席体验观建议，不如向获客领域、或者某一垂直领域商品体验类的内容电商转型，毕竟，有成功经验的电商做内容电商，比那些没有实际经验就敢说自己是内容电商、甚至自诩为电商老师的理论派有着更多的经验、教训，而这个路径也恰好是“卖水的”领域。

11、只要跟创业跟拉动经济有关的事儿，李大大都会非常支持。克强总理的对双十一的来电问候无疑是意外之喜，作份非常权威的品牌背书，品牌运营们肯定不会放过此次坚定用户剁手的机会，谁还在那bibi假货！。

12、事件营销相信大家都不陌生，近段时间就出现了不少，比如说：“天猫5米内裤“自黑式公关””、“可口可乐昵称瓶”、“加多宝对不起”都是由事件营销团队操作的。下面我们来分析事件营销的特点，事件营销策划的手段、注意事项、原则，告诉大家应该如何做好事件营销策划方案。

13、但是，并不是说只消极地听天由命，而是要仔细分析市场，也可重新选择品牌、或者拓展到上下游领域，乃至研究自己的转型升级方向，研究如何重新定位再出发。

14、10日下午，下班晚高峰期间，坚果再次席卷朋友圈广告，全国下班回家的剁手党都收到了这条来自坚果智能科技发布的超级硬广，采用对不起的口吻，因为自己性价比高，内置爱奇艺海量资源，可投超巨幕而像消费者道歉，文案言下之意就是，我们真的好，双不买我你就亏了。点击查看详情是制作精良的H5页面，以及情怀感、科技感十足的产品视频，还有直接跳转店铺的导流按钮，可以想象，这条土豪广告选择在下班期间发布，一定也是别有用意，消费心理把握的刚刚好。

15、重要性——结合重要热点当天暴雨。暴雨作乱

16、仅仅用了2分05秒突破200亿完成事件安装Linux操作系统(前述教程已经完成)

17、搜索新玩法，全民抢红包

18、苹果每年的WWDC大会便是一种典型的事件营销：各大媒体都在关注苹果发布的新产品，并当成热点新闻重点报道，所有的媒体报道都是免费的广告。

19、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

20、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻，也正是这样的时刻，召唤我们哲学性的分析和批判性的介入。

四、淘宝在双十一的营销策略

1、最近和小伙伴一起盖楼，老实说，我很佛系，为了几毛钱、几块钱，拜托了一圈朋友帮忙助力，实在是累。更有甚者，看到认识的小伙伴在朋友圈里吐槽，为了47块的奖金堆楼，最后花了107买楼，结果还输了，也是很疯狂。是啊，这么简单的算术题，小学生都知道，为什么几个成年人反而会做出这么荒唐的行为呢？情绪使然，因为不服气、不甘心，所以说淘宝的团队着实机智，任何比赛形式的活动都能够具有煽动性，就像赌博，让人上瘾。当然，这背后还有经济学上的沉没成本问题，当你花了很多精力去做一件事情，差一点点就能追上、超越、获得胜利的时候，往往控制不住自己，因为秉持着我不能赢损失很大的心理去战斗，最后付出了更大的代价。

2、组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享

3、那么今年双11淘宝的销售额其实还是比较稳定的，那么对于双11抢购虽然说疫情会有一些影响，但是对物流的影响也远远小于购买了欲望。

4、更值得我们当代人去思考的，就是这个买买买的举动为什么停不下来？你今天不想剁，不想网购了，明天很快购物车会再次装满，为什么？

5、根据事件营销的风险规则，事件策划选择了“聚焦”这一风险与控制适中的切入点：

6、此外，事件营销的分析大多是事后诸葛亮，一个成功的炒作背后有无数精心策划却没有爆炸的方案。该事后分析还是要事后分析：

7、对于没有经因过专业的营销策划人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

8、第二步，以客群画像为纲寻找品牌活动代言人，注重ROI

9、截止11下午16:30坚果交易指数再次荣登行业第一

10、昨晚有个开淘宝点的朋友找我诉苦，他说今年双十一按照指示备了90万的货，双11当天卖了35万，几乎所有的资金都被压在了剩余的库存之中，如果短期之内贷不到款，结果可想而知。

11、造势——自主创作新开概念，原来小杜可以套鞋防水