农夫山泉的广告策略精选78句集锦

农夫山泉的广告策略

1、反观农夫山泉，钟睒睒何时谈过新营销？他的访谈从来都带着强烈的目的，要给中国水盲做知识普及，要让领导人喝上瓶装水。他从不谈自己的营销，也不谈马云、刘强东，这点就又显示出他的“城府”深来。要知道，当年，宗庆后批马云、批互联网、直接被网民钉在了顽固守旧的柱子上，之后，有关娃哈哈的谣言一起，大家转起来也特别“卖力”，仿佛看到宗庆后自己打脸一般。

2、但是，这些营销与广告策略，其实都是从一家公司学来的。

3、喝前摇一摇在兵法先生看来有两层含义，一是产品货真价实。农夫山泉提醒用户喝果汁之前需要「摇一摇」，暗示消费者这样可以使饮料的口味更佳，并从侧面证明品牌的果汁含量高，容易沉淀。二是制造用户使用产品的仪式感。通过「摇一摇」的动作，让喝农夫果园成为品牌设定的仪式感，增加产品的记忆点和体验感。(农夫山泉的广告策略)。

4、清嘴含片的产品本身就已经足够独特，但加上它更为独特的名字，以及在当年看来有些大尺度的双关广告语“你知道清嘴的味道吗？”，想要不火都很难。

5、“有点甜”这三个字，非常感性地告知了农夫山泉的水源来自山泉水，天然甘甜，这无疑能极大调动人们的尝试欲望。

6、它准确地把握住了营养摄取的一个痛点：日常的蔬果摄入量很难满足我们对维生素的需求。并且用极具戏剧化的反差形式把这一痛点表现了出来，给出解决方案。哪怕放在今天来看也毫不落后。

7、2003年，在长白上10平方公里无人居住的错草泉被农夫山泉发现，为了坚持“天然水”的品牌营销理念，农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产，且在每瓶矿泉水上面都清晰的标注了水源地，也正好印证了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的广告语。

8、比如高调进军化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语也继承了养生堂语不惊人死不休的风格，“天然补水不用水”，极具颠覆性和创新性。

9、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

10、康师傅不得不承认自己的水是城市自来水净化后加入矿物质，没有所谓的好水源。虽然，后来有种种迹象表明该事件为农夫山泉一手策划，但公众已经不关心到底是谁在黑康师傅，而是其他公司是否也存在这样的问题。

11、此后，农夫山泉推出第二个经典广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”以及那个著名的“水仙花实验”，就是水仙花放在纯净水里死了，而在天然水中却开的很旺盛。以此来表现“长期饮用纯净水有害健康”。

12、这5年的时间，农夫山泉从一个普通的矿泉水品牌上升到了一个有温度的品牌，采用各种创意营销从消费者的角度出发，引发和消费者之间的共鸣，增加品牌好感度，将农夫山泉自然，健康的理念深深地植入消费者的心里。这也让农夫山泉从2015年开始保持高速增长，2017年的增速大约保持20%以上，成功地将品牌从质疑声中拉了出来

13、在这里普及一个小常识，所谓纯净水，是由符合生活饮用水卫生标准的自来水，适当加工制作而成不含杂质和细菌的水。

14、大自然的搬运工这一概念让农夫山泉和竞争对手拉开了距离

15、接着，农夫山泉又推出两支广告片，同样从农夫山泉员工的角度讲述了他们对这份工作的热爱和自己的坚守，这正是每一个员工的坚守，成就了农夫山泉二十年的品质。

16、广告讲述了农夫山泉在西藏的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。但这些年他一直坚守如因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。接着，农夫山泉又推出两支广告片，同样从农夫山泉员工的角度讲述了他们对这份工作的热爱和自己的坚守，这正是每一个员工的坚守，成就了农夫山泉二十年的品质。《一天的假期》

17、尤其是广告中撕日历的画面，不管怎么撕，日历都停留在星期六。

18、这一系列的广告，其实已经隐约奠定了养生堂营销思路中最重要的一块基石：贴近人性，直击人心。

19、下面这条广告的情绪则更加轻松欢快。为了迎接女儿回家的父母正在大费周章地处理一只甲鱼，但手忙脚乱了半天也没能成功。这时女儿却带回来了龟鳖丸孝敬爸妈，并告诉二老：每天吃两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼。

20、同年，为了稳固天然水的营销概念，农夫山泉提出了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”广告语，并宣布停止生产纯净水，全面生产天然水，这一举动，让农夫山泉的品牌定位更加明确，夯实了品牌“天然水”的品牌理念。

21、母亲牌的一系列产品，大概又会让许多人发出“原来它也是养生堂出品”的感叹。无论从产品名还是包装设计，这款产品都非常西式，以至于很多人以为是进口商品。

22、“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。

23、天然的概念一下让农夫山泉与其他品牌有区别点

24、这两条广告篇向消费者展示了：“什么样的水源，孕育什么样的生命”的品牌理念。在几分钟的广告理，长白山水源地的四季风景和生灵尽收眼底，将农夫山泉的品牌理念潜移默化的置入到消费者的心中。必须承认，农夫山泉的广告一直在业界保持着高水准的审美，业界戏称：农夫山泉一家被卖水耽误的广告公司。

25、2013年，农夫山泉开始重塑品牌形象，到今天，以年销售额130亿的成绩再次领跑中国饮用水的市场。在这期间，农夫山泉在广告营销方面都做了些什么？

26、首先，农夫山泉选用天然优质水源，对水做了最小程度的，必须的处理，保存了水中的钾，钙，钠，镁等对人体有益的矿物质，使得PH值呈现弱碱性。这些特点使得它与康师傅，统娃哈哈，乐百氏等企业相比具有明显的优势。

27、后来，农夫山泉转变了销售策略，与上海的一家针对高端消费的生活指南新媒体ShanghaiWow合作，在其推荐的年度50家餐厅中选择了12家餐厅进行了产品投放，消费满一定的金额，餐厅就会赠送农夫山泉的高端水。比起单单卖水，农夫山泉更想传达一种用餐理念，食客在用餐时可以根据菜式，像选择红酒那样选择水进行搭配。这样的营销方式让农夫山泉在高端水市场占领了一席之地。

28、2016年，农夫山泉根据2015年优酷土豆“5秒过后用户可选择跳过”的创意，率先在行业内开启“无条件关闭广告”的理念，加上2-3分钟高质量的微电影，让用户有选择的广告形式和高品质的广告内容，增强了用户体验。根据品牌方反馈，选择跳过广告的用户不到30%，而农夫山泉作为国内第一批尝试可关闭广告的品牌，受到用户的喜欢。

29、之所以提出“补水不用水”的理念，是因为农夫山泉在最初想要跨界化妆品行业时，为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。农夫山泉方面表示：“包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。”，所以“补水不用水”就这样被第一次提出了，这也以颠覆创新的姿态将整个化妆品科研带入了“不额外添加水”的新纪元。

30、农夫山泉自1996年面世以来，一直传达出十分真诚，情怀满满，对大自然充满敬畏，为人类的健康事业做出贡献的品牌理念，即使在品牌重塑期间，农夫山泉也一直坚持初心，用最细节和真诚打动消费者。

31、此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。  概念明确后，就要用简单有力的创意来传达：极简的背景，一杯水，水的倒入与更换“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量”  从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶标中的照片。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者常规思维，简洁有力且富有内涵。

32、话题不断的《偶像练习生》，也可以见看见农夫山泉的身影。

33、可这并不妨碍农夫挑起一场关于“纯净水与天然水”哪个好的“战争”。2000年4月农夫山泉高调宣布“农夫山泉退出生产纯净水，全部生产天然水”，与2013年农夫因为标准门退出北京市场不同，这一次的农夫山泉是以“退为进”，打了娃哈哈、乐百氏一个措手不及。

34、通过光明正大宣传这一动作，不仅打消了消费者对于沉淀物的顾虑，同时还让他们相信，农夫果园是真材实料的果蔬汁。

35、靠着大规模广告轰炸，就这样，“农夫山泉有点甜”迅速在全国打响了知名度。

36、有这种体验的消费者并非少数，农夫山泉常常会收到类似的问题：

37、3)你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱

38、据说，1997年农夫山泉选定上海为全国首个试销市场后，准备了三句广告语。

39、此外，这七个字朗朗上口，简单易记。在论坛时代，它还衍生出一个中国人理想生活的版本：农夫，山泉，有点田。

40、农夫经典广告词，广告口号背后独特的品牌策略，导致很多人都觉得农夫山喝起来是甜的

41、对时尚和潮流的极度敏感，是养生堂的另一特质。这个公司似乎总能抓住公众的痛点。农夫山泉这几年能接连押中《中国有嘻哈》、《偶像练习生》等现象级节目，又能最早签约bigbang、朱一龙等现象级偶像，其实也是传承了养生养的这一特质。

42、广告点击率证明了这次颇有诚意的广告尝试是非常正确的。

43、借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。

44、和新晋人气偶像蔡徐坤的合作更是在迅速为产品打开年轻人群市场。

45、农夫山泉还有很多新产品，如农夫山泉茶π等。这里也不一一介绍。

46、这条广告记叙了一位受健康问题困扰而无法陪孩子踢球的父亲。通过细腻的情感故事，传达出了健康保养的重要性，同时又具有启发性。

47、农夫果园是农夫山泉旗下的果汁饮料品牌，同样，它也有一句传播度非常广的广告语：农夫果园，喝前摇一摇。

48、《农夫山泉：一家被耽误的广告公司》，这几乎是农夫山泉宣传文稿的统一格式，而农夫山泉这几年跟高铁、故宫文创、网易等公司的合作，更是让整个广告圈都怀疑：它家是不是来抢饭碗的。

49、养生堂成立于1993年，时至今日，已经是第26个年头。如今的养生堂，招牌或许不像农夫山泉那么响亮，但实际上，从最早期的养生堂广告开始，就已经形成了一套旗帜鲜明的营销风格，并深深地影响着养生堂及其旗下的各个子公司。

50、之后的清嘴小子，清嘴小麻子等产品，都是极有特色的产品，比如清嘴小子的包装，当初可是备受小朋友们追捧。

51、回看这个广告里的创意，当时所有瓶装饮用水都是“平”的瓶盖，而农夫山泉的瓶盖是红色拉出来，再盖回去，而在盖回去的时候，就有一个声音。这就让农夫山泉从一堆企业的平面宣传中脱颖而出，变成了立体宣传。

52、农夫、江小白、杜蕾斯可谓文案界的泰山北斗，且比较有“心机”。只讲文案的精彩，却不愿意把最实际的讲出来。比如，江小白很愿意别人讲他家的文案，却不愿意跟人分享他们是如何拥有几十万、上百万餐饮店的铺货、形象展示；农夫也是，大家都来模仿文案，却忽略了他们的产品创新、组织机构创新等等。

53、2000年，农夫山泉宣布，从此不再生产纯净水，只生产天然水。

54、答案可能会让很多人意外：没有人。这些广告营销都是出自农夫山泉自己的手笔。

55、农夫山泉即农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，其公司总部位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日。

56、在人们的印象中，纯净水是无色无味的液体。相比强调净化程度高的其他纯净水品牌，“有点甜”无疑在人们的心智上打开了一个新特性——有甜味的纯净水。“有点甜”三个字不仅极为简洁，更调动人的味觉感官，同时打破了纯净水的固有印象，从此拉也开了农夫山泉的营销大幕。 

57、盘点完了这些养生堂的营销案例，其实有一个不变的核心，就是一切的营销，都是建立在产品扎实的基础之上。有了好的产品，养生堂朴实真实的广告风格才有用武之地。

58、除此之外，今年年初农夫山泉做的玻璃瓶生肖纪念版的水，给消费者制造了极大的惊喜。

59、今年是养生堂维生素E上市15周年。据说它雄踞国内维生素E市场第一品牌已经12年之久。除了品质之外，相信广告传播也起到了巨大的作用。

60、还有人解读说，“农夫山泉有点甜”的广告语衍生当时人们理想的生活状态：农夫、山泉、有点田，无形中加深了人们的记忆点。

61、“什么样的水源，孕育什么样生命”，它是基于长白山丰富多样的生态环境；

62、既然定位自己是大自然搬运工，那搬运哪里的天然水，如何搬运天然水，也是农夫山泉重点向消费者解释的问题。

63、广告讲述了农夫山泉在西藏的一位普通员工——尼玛多吉在布达拉宫前最后一公里的故事。为了输送水，多吉每次都要翻山越岭经历严寒，才能把水最终送到客户手里。但这些年他一直坚守如因为在他看来农夫山泉的品质不仅在工厂，也在他的手里。多吉的故事讲完了，但是故事之外，还有许许多多个像多吉这样的1%，支撑农夫山泉走过了二十年的日日夜夜，山川湖海，来到不同消费者的手中。

64、在广告传播上，农夫山泉可以说是出手即经典，被不少的网友戏称之为被卖水耽误的创意公司。

65、尤其是广告中撕日历的画面，不管怎么撕，日历都停留在星期六。

66、为了打造新产品维他命水，冠名综艺节目作为重要的营销传播手段，承载着一个品牌的营销战略意图。农夫山泉以2亿拿下独家冠名权的确换来品牌极大的曝光度。不难看出，农夫山泉维他命水主打年轻化、个性化的品牌理念与《中国有嘻哈》传递嘻哈音乐所代表的年轻力量不谋而合。

67、1998年，农夫山泉“农夫山泉有点甜”的广告语名声大噪，品牌制作了一条30秒的TVR在央视投放。靠着大规模的广告轰炸，让“农夫山泉有点甜”广告语享誉全国，为农夫山泉打开了知名度，让农夫山泉在纯净水市场占到重要的一席。

68、目标受众真看、真听、真感受、从源头了解了农夫山泉的生产过程，让消费者成为农夫山泉的活广告并自主为品牌发声，加强产品质量宣传，同时监督品牌以高标准、严要求对待生产，全面开启品牌发展新时代。

69、但事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。其思维敏捷令人叹服。

70、龟鳖丸是一款利益点非常清晰的产品，也自然拥有非常多经典的广告语，比如“别在不健康的时候，想要健康”。

71、文案看似简单，却精准概括出了农夫山泉的用意，有什么比呈现水源地稀有生命的多样性，更能证明水源的品质？

72、认识企业自身不足，总结经验教训，研发出适合促进产品占据市场优势的新型营销理念是燃眉之急，这也是我们作为营销人所必须为企业考虑的方面，是企业顺应市场发展、巩固市场地位的关键因素。

73、随着社会的加速发展，突然发现我们“不再安全”，我们吃的鸡是打着激素长大的，我们喝的牛奶是加了工业原料,我们吃的油是地沟油，我们喝的水是自来水

74、频频出现在会议各个场合，为大会的顺利召开提供饮用水保障。

75、90后一代人的童年里，哪怕没有吃过成长快乐，也一定被成长快乐的广告洗脑过。

76、初看时不以为意，但多看几遍会发现这条广告把心理暗示用得非常巧妙。

77、决定品牌最终能走多远，靠的是好的产品基因，至于好的广告，那是锦上添花的点缀，而非雪中送炭的神丹妙药。